政策+需求双驱动  

在当下的全球市场格局中，欧美国家对我国产业的围堵措施不断升级。通过加征关税、设置技术壁垒、限制关键零部件出口等手段，试图遏制我国相关产业的发展。这种围堵不仅增加了我国企业的出口成本，还使得市场准入难度加大，给我国企业的海外拓展带来了严峻挑战。然而，困境之中往往孕育着新的机遇。以俄罗斯、中亚五国等俄语区国家为主的独联体市场在当下出海市场中，正以其独特的优势和潜力吸引我国机电产品相关企业关注。

俄罗斯能源部最新数据显示：2024年俄发电设备进口总额超过3000亿人民币，进口配额同比激增47%，超82%采购需求指向中国。其中，从中国进口的柴油发

电机组与配件占类目进口总额比例超过50%。2024年夏天出现的电力短缺危机，以及民生能源设施的破坏，无疑进一步拉升了发电设备与配件的需求。

第135届广交会上，来自俄罗斯的采购商数量显著增加，占比在“一带一路”共建国家中最高，且增长最明显。相比之下，欧美采购商的数量有所下降。此升彼降的趋势，足以说明市场趋势的变化。然而，市场机遇与准入壁垒总是相伴而行，在内外部竞争环境日渐，如何实现高质量发展成为中国企业出海新命题。

为了响应工信部鼓励中小企业“抱团出海”、“借船出海”的号召，更有效促进中国机电设备品牌出海进程，JCIS巨鹅通与2025年上海国际动力设备及发电机组展（简称：GPOWER2025）现已启动战略级深度合作——依托上海、莫斯科、圣彼得堡三地实体招商网络，为中国企业铺设俄语区本地销售渠道商的直连通道。

  双强联手破解俄语区市场五大壁垒  

GPOWER作为动力设备发电机组领域极具广泛影响力的品牌展会，发展至今已有二十五年历史。该展会不仅是全球动力设备发电机组领域和能源设备领域的企业开展品牌宣传和拓展客户的权威平台，同时也是全球头部企业产品品宣传主战场。 2024年，GPOWER汇聚66个国家和地区的1043家企业，吸引了66个国家和地区31026位专业观众莅临参观，其中海外买家1922位，累计入场82525人。

JCIS巨鹅通作为俄语区第一梯队市场服务团队，构建了上海、东莞、莫斯科、圣彼得堡四地服务网络，曾帮助鑫威能源、盎锐科技等科技与工业设备类企业实现从零到一进入俄罗斯市场。JCIS巨鹅通拥有国内服务商较稀缺的“GTM策略制定+本地化处理+线上线下营销+渠道定向拓展”的一体化解决方案构建能力，同时拥有本地服务商整合能力。目前团队帮助客户每月定向触达上百家特定领域的本地销售渠道，沟通网络足以覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦五国，并通过完善的GTM优化策略和本地市场洞察，帮助企业一步步优化市场动作以取得成果。

此次合作，GPOWER与JCIS巨鹅通强强联手，为广大参展企业精准招募俄语区采购商，并在俄罗斯本地提供线上线下对接窗口服务，提前锁定采购意向与询盘接收渠道。双方将共同助力参展企业高效开拓俄语区市场，打破以下市场壁垒：

• 信息壁垒

俄罗斯能源系统技术标准更新频次较五年前，地方公司采购决策链平均涉及个需求验证、市场搜索、询价、对标、入库、验厂、谈判、合同推进、收款处理这几个关键环节。对于通用产品和定制化产品，也存在不同的采购模式。复杂的信息网络，让许多企业无从入手。结合GPOWER主办方对行业前沿技术的深厚理解，以及JCIS巨鹅通的本地优势，可帮助参展企业提前做好应对准备。

• 信任壁垒

俄央企供应商准入需提供 EAC 认证 + 本地运维能力证明，超过60%的俄罗斯采购商要求供应商在俄罗斯联邦联邦境内有实体服务机构，以解决需求响应和售后处理问题。至于小型的通机产品，需要拥有最基础的品牌建设以便经销商向受众推广，进而实现动销。尽管建立信任并非一朝一夕，通过GPOWER展会权威加持及JCIS巨鹅通连通本地行业专业人士背书，仍有望帮助企业跨越最初的障碍，让产品拥有进入市场的第一步可能性。

• 效率壁垒

大俄语区市场讲求循序渐进，不约而至的突袭拜访在俄罗斯文化背景中属于非常失礼的行径。此外，传统贸易模式报价往往响应周期长达一个月以上。在激烈的市场竞争中，漫长的等待可能让客户转向他人。本次合作将直接把高意向的采购商邀约到展会现场，同时设置线上窗口持续匹配潜在客户，帮助企业打破这一桎梏，抢占市场先机。

• 服务壁垒

俄罗斯境内英语通用程度不超过50%，并且由于地缘政治和地理原因，采购商在付款、配件获取和物流方面都存在一定的障碍。这些交易方面的阻碍足以消灭开启沟通的欲望。配合GPOWER与JCIS巨鹅通的配套企业服务网络，可为采销双方提供有效解决收付汇渠道的路径、翻译问题和售后服务沟通窗口，打消成交的疑虑。同时，JCIS巨鹅通的本土团队可提供高性价比的长效性跟进服务，确保展会后订单跟踪不丢失。

  “不出海就出局”——以身入局，奠定长期优势  

在当下的市场环境中，单纯抱着贸易心态开展业务的企业，对海外市场的了解往往只能停留在表面。依靠“坐商”模式，等待客户上门的举措，同样难以满足市场的快速变化与激烈竞争。唯有以品牌为引领，主动出击探寻，才能在竞争中脱颖而出。

我们深知，每一个企业的出海之旅都充满挑战，但您并不孤单。GPOWER2025 与JCIS巨鹅通将全程陪伴，为您提供最坚实的支持和最精准的服务。如果您也想借助这股东风，开启企业在俄语区市场的全新篇章，欢迎随时留下企业相关信息，我们将根据您的需求挖掘匹配度最高的销售渠道，给出最匹配的落地方案，为您打开更广阔的发展空间和更持久的市场竞争力！